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LED企业必须要走的高空钢绳:库存!

发布日期:2014-3-12 11:17:37  阅读次数:1476

 如果有两个人在卖西瓜,一个人只卖一个,另一个人卖一车,不用说,卖一车的肯定比卖一个的生意好。“货卖堆山嘛。”这道理谁都懂。生意场上有句话,叫囤积居奇。说的就是做库存。

  然而,说来奇怪,现在LED行业,不管是企业,还是经销商,都不敢做库存,或者说很少有人做库存。为什么?怕卖不掉,怕被库存压死。

  这就更奇怪了,做生意本来就是靠做大量的库存来赚钱,你不做库存,订单来了怎么办?企业在淡季难道不用备货,放假走人吗?且慢,事情没有这么简单。

  目前LED企业或经销商不做库存的关键因素在于:1、不清楚LED照明产品市场究竟有多大?2、没有订单不敢轻易压货;3、没有足够的现金流周转;4、怕卖不掉,被库存压死;5、产业配套不完善。

  正因为有这么多“怕”字,所以现在很多企业和经销商都不做库存。

  综上所述,做或者不做库存,都有利有弊,关键还是取决于企业或经销商有多大的现金流,有多大的市场拓展能力,如果资本雄厚,市场推广好,做库存肯定比不做库存好。

  本来,对企业来说,闲时练兵,战时打仗,是一个常理。淡季修炼内功,搞调查市场,调整营销策略,维护渠道,加大研发、生产力度,备足库存,迎接旺季,是企业赚钱的一个保障。

  而对经销商来说,旺季接大单,没有库存根本不行。有库存,才能快速出货,加快资金回笼,利润率也才会更高。

  所以说,做库存,是悬在企业与市场,经销商与市场之间的一根钢绳,不管多难,都必须走过。

  其实,今年年初,许多企业已尝到做库存的甜头。3月份,LED吸顶灯突然火爆,许多企业措手不及,接到订单交不了货,而另一些做库存的企业却不慌不忙,连续出货,大小通吃,赚了个盆满钵满。

  现在,基本情况是,一部分小企业为了规避市场风险,只做半个月的库存或零库存;中型企业则备足一个月甚至更多的库存,大企业则备足3个月到半年的库存。但这一切都有一个前提:没有雄厚的资金做后盾,做库存只会加速企业的消亡。

  传统照明大多都要做库存,这是因为传统照明经过多年的发展,产业链已经非常完善,企业接到订单后能迅速找齐配件,并进行大规模生产。另外,灯具没有保质期,做库存既保证了企业员工的正常上班,又为大批量出货做了后勤保障。

  现在LED产业链也已非常成熟,从光源、驱动电源、线路板、五金、塑料配件、包装、到物流、渠道,基本能满足企业的需求。LED企业和经销商要做大,一方面要加大市场的拓展力度,一方面要增加融资渠道,解决资本问题,另外,还要走强强联合的发展之道。做足这些功课,才有大的发展。

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